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雷雨的博客

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8千元 做最好服装货源的运作方法  

2009-11-11 21:02:15|  分类: 广告与营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我来到广州下海作生意近10年了,我觉得认定一个项目加头脑灵活一点才是成功的基础。古话说男怕入错行,女怕嫁错郎,如果作生意方向选错了,项目选错了,那亏得满地找牙就是理所当然的。其实世界上的事情,只要你大方向正确,大部分是想不到,只要你想到了,就很容易成功。比如这个服装货源帮派,我看到无数人找货源,无数个货源找销量,其实换个思维作一下,你也许就会豁然开朗。

    想要自己网店的衣服火爆达到每个月几百件几千件的销量,其实淘宝一款热销衣服的销量都是这样,去年我曾经遇到一个作淘宝销量最好的老板:一款衣服每天出货近200件(持续了5个月),淘宝社区也有人写帖子说一款衣服一天卖掉1200件,我相信做的好有这个成绩。那能够火爆的衣服需要哪些条件尼:

    1、模特图片和衣服实物图片真实且完美无缺,

    2、你提货衣服的价格肯定是谷底啊,衣服质量款式和时尚元素完美无缺。

    3、你擅长淘宝宣传,或者会运作人气排名运作,或者你店铺人流本来就大,或者你有完美的销售网络和庞大的客户群。

    我是主营茶叶,看好淘宝女装,代销一年女装后,今年初我才提货女装的。当时我茶叶压货严重,东拼西凑我手上只有8000元,当时我就是用这8千元找一个作服装批发的提货,就6款衣服就一个月我就做到每月出货1000件的销量,才做的我目前规模的,现在我家应该有2000件衣服压货,价值7万肯定有,这就是我做了半年服装的收获。目前我又面临一个问题:我作夏装不行?为何不行?我反复考虑:夏装色彩缤纷,款式多,网店和实体店的差价很小。加上我的代销个个抱怨我才几款衣服,如何让自己的衣服质量满意,价格到谷底,款式多多尼?只有这样的货源才能经得起网店的全国竞争啊。这样我就有了如下打算。

    1、必须自己买一匹以上的布料作衣服,只有这样布料价格才能最低,布料质量自己才能100%满意。开始多找几个服装厂做衣服试试,高中低档衣服的加工费的价格和质量的区别很大,注意选择你满意的制版师傅,网上衣服快递到货买家才能试穿衣服,制版师傅水平不行,淘宝的不满意就退货的机制,买家穿衣服不好看,退货就会搞死你。衣服图片?拿个你喜欢的网上热销的衣服的照片,服装厂肯定就能给你作出来,自己拍个衣服实物图片就ok了。广州北京上海的服装批发老板几乎都是这么运作的。

    2、这样运作衣服的质量款式版型价格和流行元素自己肯定满意,现实实体店批发老板经过多年运作积累,有其庞大的客户群,大部分2-6款衣服运作好一年就有几百万件以上的销量。可是在淘宝,我们的批发也许很少,大部分依赖自己或者代销去零售,既然是零售为主,其对衣服的款式要求就多多了。

    3、初级代销不愿压货,靠货源代发货,这样没有风险,也能学到经验和积累客户群,这是正常。你有1-2个作服装的钻石后,就应该考虑自己提货了,如何让自己的衣服:图片完美无缺,衣服质量百分百满意,价格到谷底,网上最时尚流行的衣服,还款式多多?如果我只有区区几千元,如果我拿到这样好的20件衣服,我当然敢压货,我当然敢召网上代销去销售,我当然敢拿着衣服去实体店主动推销。

    其实我东扯西拉说这么多,仅仅是为了强调你的衣服必须百分百满足淘宝热销的条件。人人皆知作生意的规律,关键方面的工作你做了99%,1%没有做好你就会亏本。哪个衣服会热销,其实谁也不知道,只有市场验证。我们能做的只有百分百得努力,再加个尽量多出估计能热销的款,可是这一切都需要钱啊,我只有区区几千元,我改如何作?方法其实好简单,你没有想到?

    几个这样作货源的淘宝小老板合作起来,你我各做几件衣服,相互换货卖。一个商场大家相互代卖衣服就是这个道理。后来加入者,就是只有几千元够作一款衣服,也能和大家换货卖,这样我轻轻松松就拿到:质量完美,图片完美,流行时尚完美,价格完美的20多款衣服了,生意合作的好处就是这个原理。
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